MDP란? 의류 상품 기획 4단계와 시즌 일정, 언제 무엇을 해야 할까

Contents

• MDP란 무엇일까

• 지금 MDP를 다시 점검해야 하는 이유

• 한눈에 보는 MDP 4단계

• ① 지난 시즌 피드백 — 판매 리뷰로 기준선 긋기

• ② 트렌드 체크 — 반복된 신호만 후보로 남기기

• ③ 시장 모니터링 — 같은 기준으로 경쟁사 비교하기

• ④ 컨셉 스타일 선정 — 비어 있는 조합에서 차별화 찾기

• MDP는 언제 해야 할까

• 브랜드 유형별 MDP의 무게중심

• MDP 단계별 체크리스트

• 자주 묻는 질문

MDP란 무엇일까

MDP는 패션 브랜드가 한 시즌에 선보일 상품을 정하는 의류 기획 과정으로, 상품 기획(Merchandising)과 디자인 기획(Design Planning)을 합친 말입니다. MD(머천다이저)와 디자이너가 함께 수행하며, 최종 결과물은 한 시즌의 상품 구성안입니다. 어떤 카테고리를 어떤 컬러·소재·핏으로, 몇 가지 스타일과 어느 가격대로 낼지가 이 과정에서 정해집니다.

업계에서는 흔히 '상품 기획' 또는 '시즌 기획'이라고 부릅니다. 이 글에서는 무엇을 만들지 정하는 상품 기획과 어떻게 만들지 정하는 디자인 기획을 하나의 흐름으로 보기 위해 MDP라는 이름을 씁니다.

이 글에서 쓰는 핵심 개념

지금 MDP를 다시 점검해야 하는 이유

시장이 크게 늘지 않고 계절의 경계가 흐려질수록, 지난 시즌과 같은 방식의 기획으로는 트렌드 적중도를 지키기 어렵습니다.

성장이 둔화된 시장 삼정KPMG 경제연구원에 따르면 2025년 국내 패션·의류 소매판매액은 86조 원을 넘었지만 전년 대비 성장률은 0.8%에 그쳤습니다. 삼성패션연구소는 2026년 패션 시장이 2%대 성장할 것으로 전망했습니다.

흐려지는 계절 같은 보고서는 기후 변화에 따른 계절성 약화와 인건비·환율 상승에 따른 비용 부담을 수익성 압박 요인으로 꼽았습니다. 시즌이 예전처럼 뚜렷하게 나뉘지 않으면, 언제 무엇을 얼마나 낼지 정하는 일이 더 까다로워집니다.

지난해 데이터의 한계 리테일 리서치 기관 RSR Research의 브라이언 킬코스(Brian Kilcourse)는 전통적인 시즌 기획이 지난해 판매 데이터에 기대어 다음 시즌을 설계하기 때문에 계속 바뀌는 수요를 반영하기 어렵다고 분석했습니다.

"시장이 크게 늘지 않을 때는, 같은 물량으로 더 많이 팔리는 상품을 기획하는 능력이 성과를 가릅니다."

그래서 필요한 것은 MDP의 단계마다 무엇을 확인해야 하는지 알고, 시즌마다 같은 기준으로 점검하는 것입니다.

한눈에 보는 MDP 4단계

MDP는 4단계로 진행되며, 단계마다 다음 단계의 근거가 되는 산출물이 나옵니다. FEDIT 소개 자료 기준으로 단계별 소요 시간은 5시간, 20시간, 50시간, 30시간입니다.

소요 시간: FEDIT 소개 자료 기준. 브랜드 규모와 카테고리 수에 따라 달라집니다.

MDP 4단계별 소요 시간(FEDIT 소개 자료 기준): 지난 시즌 피드백 5시간, 트렌드 체크 20시간, 시장 모니터링 50시간, 컨셉 스타일 선정 30시간.

① 지난 시즌 피드백 — 판매 리뷰로 기준선 긋기

하는 일과 산출물

하는 일 직전 시즌의 판매율과 남은 재고, 전년 같은 기간에 잘 팔린 상품을 정리합니다.

산출물 시즌 판매 리뷰입니다. 잘 팔린 상품과 남은 상품, 그 이유를 정리한 자료로 이번 시즌 기획의 기준선이 됩니다.

소요 시간 약 5시간(자료 기준). 자사 데이터를 다루기 때문에 네 단계 중 가장 짧습니다.

체크 포인트

• 상품명이 아니라 속성으로 기록하세요. 잘 팔린 상품의 컬러·소재·핏·디테일을 따로 적어 두면 ②·③단계의 시장 데이터와 같은 기준으로 비교할 수 있습니다.

• 남은 재고의 공통점도 함께 보세요. 재고가 남은 상품에 반복되는 속성은 이번 시즌에 줄이거나 바꿀 후보입니다.

• 전년 동기와 달라진 카테고리를 표시하세요. 판매 비중이 커지거나 작아진 카테고리는 상품 구성안의 스타일 수를 조정하는 근거가 됩니다.

② 트렌드 체크 — 반복된 신호만 후보로 남기기

하는 일과 산출물

하는 일 해외 런웨이, 패션 매거진, 핀터레스트 등에서 이번 시즌의 컬러·유형·무드를 파악합니다.

산출물 시즌 트렌드 후보 목록입니다. 컬러, 유형, 소재, 디테일별로 이번 시즌에 검토할 후보를 정리합니다.

소요 시간 약 20시간(자료 기준).

체크 포인트

• 한 쇼의 인상보다 여러 쇼의 반복을 보세요. 한두 컬렉션의 인상적인 룩은 시즌 트렌드가 아닐 수 있습니다. 여러 도시와 브랜드에서 반복된 요소만 후보로 남기세요.

• 런웨이 밖의 반응을 함께 확인하세요. 국내 검색량, SNS, 플랫폼에서도 반응이 보이는 요소가 대중 시장으로 번질 가능성이 높습니다.

• 브랜드 무드와 맞는지 먼저 거르세요. 우리 브랜드가 소화할 수 있는 요소만 남겨야 다음 단계의 비교 범위가 좁혀집니다.

지금 진행 중인 27 S/S 컬렉션의 컬러·디테일·소재 흐름은 27 SS, 우리 브랜드는 무엇을 봐야할까에서 정리했습니다.

③ 시장 모니터링 — 같은 기준으로 경쟁사 비교하기

하는 일과 산출물

하는 일 주요 경쟁 브랜드와 무신사·29CM·W컨셉 같은 플랫폼의 인기 상품을 유형·컬러·소재별로 분석합니다.

산출물 경쟁사·플랫폼 비교표입니다. 브랜드별 신상품 수, 카테고리 비중, 인기 유형과 컬러를 한 표로 정리합니다.

소요 시간 약 50시간(자료 기준)으로 네 단계 중 가장 깁니다. 여러 브랜드와 플랫폼의 상품을 모아 같은 기준으로 나누고 비교해야 하기 때문입니다.

체크 포인트

• 비교 대상과 분석 축은 시즌 초에 고정하세요. 매 시즌 보는 브랜드와 기준(유형·컬러·소재·가격대)이 바뀌면 시즌 간 변화를 읽을 수 없습니다.

• 여러 브랜드가 동시에 내놓는 컬러·유형을 표시하세요. 경쟁사들이 같은 시기에 함께 채택한 요소는 새로 떠오르는 트렌드의 신호일 수 있습니다.

• 플랫폼별 반응 차이를 따로 보세요. 같은 스타일도 입점 플랫폼에 따라 반응이 달라, 채널별 상품 구성을 조정하는 근거가 됩니다.

④ 컨셉 스타일 선정 — 비어 있는 조합에서 차별화 찾기

하는 일과 산출물

하는 일 트렌드 후보 목록과 경쟁사 비교표를 바탕으로 시즌 컨셉을 정하고, 컨셉 안에서 유형별 스타일을 고릅니다.

산출물 무드보드와 상품 구성안입니다. 카테고리별 스타일 수, 컬러·소재, 가격대가 정해진 시즌 계획입니다.

소요 시간 약 30시간(자료 기준).

체크 포인트

• 경쟁사가 많이 낸 조합과 적게 낸 조합을 나눠 보세요. 명품·SPA·컨템포러리·보세 브랜드가 같은 시즌에 같은 트렌드 스타일을 내놓기 때문에, 비어 있는 조합에서 브랜드만의 포인트를 찾아야 비슷한 상품끼리의 경쟁을 피할 수 있습니다.

• ①단계의 강점 속성과 겹치는 지점을 찾으세요. 트렌드와 우리 브랜드가 잘 팔아 온 속성이 만나는 곳이 가장 안전한 출발점입니다.

• 스팟 상품이 들어갈 자리를 남겨 두세요. 상품 구성안을 처음부터 꽉 채우기보다 시즌 중 반응을 보고 넣을 자리를 남겨 두면 대응이 빨라집니다.

MDP는 언제 해야 할까

MDP는 보통 판매 시즌 6~12개월 전에 시작해 시즌이 끝날 때까지 이어지며, 기획 전·기획 중·시즌 중의 세 구간으로 나뉩니다.

런웨이 일정은 트렌드 체크의 기준점입니다 27 S/S 여성복 컬렉션은 2026년 9월 10일 뉴욕에서 시작해 10월 6일 파리에서 끝납니다. 2027년 봄·여름 판매 시즌을 준비하는 브랜드에게 이 시기의 컬렉션은 ②단계 트렌드 체크의 핵심 자료가 됩니다.

MDP 시즌 일정 도식: 판매 시즌 6~12개월 전 기획 전 구간(①~③단계), 컨셉 확정 전후 기획 중 구간(④단계), 판매 시즌 중 스팟 상품 투입 구간으로 이어지는 타임라인.

브랜드 유형별 MDP의 무게중심

MDP의 4단계는 같지만, 브랜드 유형에 따라 어느 단계에 힘을 싣는지와 특히 필요한 데이터가 다릅니다. 아래 표는 현업 MD·디자이너 인터뷰에서 나온 이야기를 바탕으로 정리한 경향이며, 브랜드마다 차이가 있습니다.

MDP 단계별 체크리스트

다음 시즌 기획을 시작하기 전에 단계별로 아래 항목을 확인해 보세요.

산출물이 다음 단계로 이어지는지가 핵심입니다. 판매 리뷰가 트렌드 후보를 거르고, 트렌드 후보와 경쟁사 비교표가 상품 구성안의 근거가 될 때 MDP는 감이 아니라 데이터로 움직입니다. 기획자의 시간이 판단과 리서치 가운데 어디에 쓰이고 있는지는 AI 시대, 패션 MD의 하루는 어떻게 바뀌어야 할까에서 다뤘습니다.

자주 묻는 질문

MDP와 MD는 어떻게 다른가요?

MD는 직무이고, MDP는 그 직무가 디자이너와 함께 수행하는 과정입니다. MD(머천다이저)는 상품의 기획·구성·물량·가격·판매를 계획하고 관리하는 사람이며, MDP는 한 시즌의 상품 구성을 정하는 상품 기획·디자인 기획 과정 전체를 가리킵니다.

의류 상품 기획은 시즌 몇 개월 전에 시작하나요?

보통 판매 시즌 6~12개월 전에 시작합니다. 시즌이 시작된 뒤에는 판매 반응을 보며 스팟 상품과 재입고를 조정합니다.

MDP에서 가장 시간이 많이 드는 단계는 어디인가요?

시장 모니터링입니다. FEDIT 소개 자료 기준으로 시장 모니터링에는 약 50시간이 들어 4단계 중 가장 깁니다. 여러 경쟁 브랜드와 플랫폼의 상품을 모아 유형·컬러·소재별로 나누고 비교해야 하기 때문입니다.

트렌드 체크와 시장 모니터링은 무엇이 다른가요?

트렌드 체크는 시즌의 방향을 보는 단계이고, 시장 모니터링은 그 방향이 실제 시장에서 어떻게 팔리는지 보는 단계입니다. 트렌드 체크는 런웨이·매거진·SNS에서 컬러와 유형의 흐름을 파악하고, 시장 모니터링은 경쟁 브랜드와 플랫폼의 실제 상품과 인기 아이템을 분석합니다.

디자이너도 MDP에 참여하나요?

네, MDP는 MD와 디자이너가 함께 수행합니다. MD가 카테고리 구성과 물량, 가격을 설계한다면 디자이너는 트렌드를 컬러·핏·넥라인·디테일로 구체화합니다. 두 직무가 같은 시장 데이터를 보고 판단할수록 기획과 디자인의 방향이 어긋나지 않습니다.

스팟 상품은 MDP의 어느 단계에서 정하나요?

스팟 상품은 메인 기획이 끝난 뒤 시즌이 진행되는 중에 정합니다. 시즌 중 새로 떠오르는 컬러나 스타일, 경쟁사들이 동시에 출시하는 흐름을 보고 단기로 투입할 상품을 결정합니다. 그래서 MDP는 시즌 전에 한 번 끝나는 과정이 아니라 시즌 중에도 짧게 반복됩니다.

FEDIT은 무엇인가요?

FEDIT(페디트)은 패션 브랜드의 MD·디자이너가 감이 아닌 데이터로 상품을 기획할 수 있게 돕는 AI 패션 트렌드 분석 SaaS입니다. MDP의 시장 조사 3단계에 맞춰 트렌드 체크, 시장 모니터링, 컨셉 스타일 선정을 돕는 세 가지 서비스를 제공합니다.

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4단계 가운데 트렌드 체크, 시장 모니터링, 컨셉 스타일 선정은 여러 브랜드와 플랫폼의 데이터를 계속 모으고 비교해야 하는 단계입니다.

FEDIT에서는 MDP의 시장 조사 3단계에 맞춰 필요한 데이터를 숫자로 보여드립니다.

• 트렌드 체크 주요 런웨이의 색상·유형·대표 룩 분석과 대중화 트렌드 점수

• 시장 모니터링 경쟁 브랜드와 플랫폼의 신상품이 얼마나 늘었는지, 베스트 아이템이 얼마나 자주 바뀌는지, 소재·색상·유형 비중은 어떤지

• 컨셉 스타일 선정 주요 경쟁사 대비 부족한 트렌드 유형·컬러 제안

• FEDIT AI 에이전트 FEDI "이번 FW 스팟 아이템 추천해줘"처럼 물으면 트렌드 지수를 바탕으로 추천

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